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LED产品“雾里看花” 谁能给商家指条明路

 LED是 一个新兴的行业，也是一个不成熟的行业。由于行业近几年快速发展，萍乡亮化，又缺乏统一的标准，导致LED终端市场乱象一片，产品鱼龙混杂，商家对LED产品也是雾 里看花。在这个乱象丛生的时代，照明行业以及其他行业人士都一窝蜂似的卷入LED行业，导致竞争异常激烈。为了让自己的产品能在市场上有一席之地，一些不 良的LED小企业便想方设法在产品的外表大做文章，却忽略产品品质，以求在经销商和者消费者面前蒙混过关，这种风气已经在照明行业比较盛行，商家应当警 醒，以防受骗上当。

　　记者走访南京各大灯具建材市场了解到，不少商家对LED产品的认识还停留在产品价格和外表、包装上，而对LED产品 的质量、技术和寿命等核心的东西简直一概不知，基于这种情况，灯具市场也有不少商家因代理假冒伪善的劣质产品而给自己带来不小的损失，甚至对LED产品失 去信心或者怀疑的心理。

　　记者在一家灯具店了解到，该店经营了3个LED品牌，2个品牌是广东的企业，还有一个是南京的本地企业。这3个 品牌同一款产品在价格上几乎差不多，产品外表也大致略同，驱动的外盒都是大盒子装的，还有四个螺丝打在上面。以3瓦刀片天花灯为例，厂家批发价格大概都在 13.5元一套。记者带着问题和好奇心，经该店商家许可后，把3个品牌的驱动外盒拆开后发现，这3个LED品牌驱动里面的配置完全不一样，有一个品牌驱动 连IC都没有，而且配件里面的器材都很小，按照市面价格估计这驱动大概不到1.5元；还有一个品牌，驱动里面虽然带IC配置，但是驱动里面的材料做工粗 糙、材料也少，这样一个驱动价格**多不超过2元钱，而另外一个广东古镇品顿LED照明的 品牌，驱动里面配置不错，带IC，整个驱动做工也不错，电路板和相关的材料都比较大，估计一个驱动价格大概要5元钱。所以，同样的一款LED产品，在整个 产品价格和外表几乎相近的情况下，产品的核心东西：驱动、芯片或者产品里面用的材料却相差很大，刚刚拆开驱动我们可以看到，便宜的驱动还不到1.5元， 好的驱动要5元一个，当然，产品的质量和寿命肯定也就不一样。

　　经过对比后，该商家表示：“将终止与那2家劣质LED企业合作，可以好好 跟品顿照明合作，店面里还有几千元库存也推给那些劣质厂家，幸好经营这些品牌的时间不长，不到两个月，卖出去的产品不多，而且进货的款项跟他们都是一个月 结清”。该商家还告诉记者，当时选择与这2个劣质品牌合作，主要是图个方便，有个企业结款是月结，另外一个南京企业是不要我备库存，ktv楼体亮化，只要我下订单，该企业 在1个小时之内便可以把LED产品送到我店里，与这2个企业合作之初，觉得心里还挺踏实的，当时也没有把驱动拆开看一下，刚刚把驱动打开一看，那2家劣质 LED品牌让人太失望，太寒心了。

　　现今每天在市场上推销LED产品的业务员实在太多，选择时真的不能含糊，一定要懂技术、懂产品等等。能区分好产品和劣质产品非常重要，不要被产品外表所迷惑，只有品质好的产品，才能使商家在市场上经营得更踏实、更长远。

南昌海洋广告有限公司是一家集广告、装饰、设计、代理、发布与工程施工为一体的专业广告公司，是一家从事大型户外广告牌制作与发布，水晶字，发光字，ktv亮化设计，标识标牌、广告牌、灯箱、室城市楼宇LED亮化照明、亚克力制品、树脂LED发光字、数码喷绘写真雕刻、形象店铺装潢设计与施工的专业广告公司。

LED室内照明“渠道建设只争朝夕”

“LED产业上中下游都在增长，led 景观亮化，应用领域的室内照明增长是**快的，价格下降幅度同比也是大的。”专家指出，在渠道布布局方面，无论是厂家还是商家都没有多少时间去等。去年以来，传统企业、外销企业、跨国企业、企业等各类型企业都开始着手大规模渠道建设。“渠道建设只争朝夕。”

　　据LED产业研究所统计数据显示，2012年中国大陆LED应用产值达到1590亿元，同比增长37%。其中，LED室内照明产值规模为335亿元，同比增长80%。

　　2012年以来，随着LED上游产能逐步释放，产业链供过于求的状况进一步加剧，产品价格也大幅度下降。这也直接导致部分LED照明产品的综合成本已经与传统照明不相上下。

　　在此大背景下，LED照明企业的渠道资源也获得了较快扩张，渠道布局战已经打响。

　　工程渠道和出口仍唱主角

　 　目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是和大型工程项目为主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、 代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。

　　某LED产业研究所统计数据显示，2012年中国大陆LED照明产品超过70%的销售额来自工程渠道和出口市场，通过经销商渠道和自建渠道的销售贡献不足三成。

　 　“LED在前几年价格还比较高，虽然在产品性能和节能效率上有着传统节能灯无法比拟的优势，但是价格始终阻碍其真正走向市场。”G20-LED峰会成员 企业同方股份半导体与照明产业本部照明事业部总经理刘彤透露，企业选择工程项目作为突破口首先是保证自己能够生存，其次是通过工程项目树立品牌。

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